外贸企业建站推行案例:B2B网站枢纽词调研及规划

Hi guys, 这是一篇拖了很久的文章。因为在几年前,我学习SEO的时候,可谓翻遍了各种各样的博客、论坛和教程,学到了很多知识。但是当要把所学的一些站内的SEO知识,实际运用到自己的B2B网站时,确总是不得要领。

因为在这些文章或教程中,举得例子多半数让你明白有什么类型的关键词,如何通过一些关键词工具如:Keywords Planner去看这个关键词的搜索量、竞争程度等数据。但是到了具体如何把这些词合理的布局在我们的网站当中,甚至我需要一些更加具体的如每个页面的SEO Title标题怎么写,这些东西都没有办法找到我想要的答案。

后面,我逐渐的明白,正是因为这个东西涉及的因素比较多,例如每个行业和产品的情况都不一样,以及每家公司的背景也不同,所以没有一个准确的标准答案。

尽管如此,今天我将和大家分享一个我实际操作的一个案例,通过3个步骤去完成这些工作。希望大家能从中受到一些启发。当然,你也可以跟着我这3个步骤,一步步的去做,把具体的知识运用的实际的例子中,通过场景化来促使自己快速的入门。

什么是网站架构呢?简单来讲就是我们网站上所有的页面,通过一定的逻辑把它们合理的排列起来。我们看一个案例就明白了,如下图:

对于大多数B2B网站,一些主要的页面都是固定的,例如Home、About、Contact这些页面。而大部分的区别就在于我们的Product页面上。而根据我前面有写到的一篇文章:

我们的Product即产品页面,是我们很重要的具有商业价值的页面,所以我们在开始今天工作的时候,就应该例举好我们的网站架构,把产品页按照一定的逻辑顺序,以及考虑用户的使用习惯,把它们列举出来。

我有做一个连接器产品的网站,我们拿它来作为实际案例来讲。除了上述我们讲到的Home、About、Contact等页面,我们根据实际的经验,把Product产品页下面分为我们3种主要的产品(具体大家有几种分类,根据大家自身的产品来分):

把每个子产品全部列举出来,按照层级放好。比如线对板Wire to board这一分类,下面对应有4种子分类页面;对应的每种分类下,还有具体的产品。如Jst分类,下面还有SUR SH这些具体的产品。

而Wire to wire则不是我们的主推产品,当然分类下,没有按照品牌继续分,而是把涵盖的所有产品列举出来。

相信大家都对自己的产品都非常了解,很容易就能够做出如上的网站架构。那么列好这些页面后,紧跟着,我们就要去验证,我们这种分类是否符合逻辑以及用户的习惯。因为我不倾向于创建一种我们以为很“科学”的分类,为之设计一个网站导航。我更愿意采取的方式是参考同行的老大以及竞争对手,因为它们使用的架构,都是被验证过的。

通过访问我们行业的大佬Molex公司,发现我们的架构大体上是没有问题的。为什么选择这个竞争对手参照呢?因为这是家美国公司,注重这一块。同类型的Jst是一家日本公司,在网站的设计上则不太具有参考价值。

同样的,我们不能单单去看我们行业的巨头,因为很多时候,巨头不一定对网站有依赖,而且设计上不一定很科学。这个时候我们需要去看看一些做得比较好的竞争对手。

通过我们的分类词Wire to board connectors,我们查看了前3页的搜索结果,它们包括一些巨头和B2C网站,借鉴印证它们的导航架构。也参照了一些同行,确定我们的分类是没有问题的。其次还参照了阿里巴巴的一些同行们。

为什么要做好这一步呢?因为一个好的网站架构,不单单对我们网站的访客有非常大的帮助作用,比如我们访问一个网站,好的导航架构加上适合的CTA,会让我们快速找到我们想要的东西。其次,做好这一工作,对我们的SEO也有很大的帮助。

如果大家有看我文章,应该能明白一个网站的流量来源。这里我在简单的复述一下。作为我们B2B外贸网站,我们的流量来源主要分为2种,一种是付费流量,一种是自然流量。其中付费流量当然就是指我们通过打广告而带来的流量,如投放谷歌PPC广告以及FB广告等。自然流量即大部分是通过在谷歌搜索中,搜索对应的关键词,从而在结果页中点击我们的网站而进来的流量。

当然,前面我们网站架构做得好,对我们投放广告的时候会有帮助。例如在同一个广告系列(产品分类)里面,可以根据我们的产品铺垫关键词,以及对应的广告。而它们都可以把我们的分类页面作为登录页。但是付费流量不是我们这里要主讲的内容。

我们网站要获得询盘,当然首先要解决的是流量问题。回到我们的网站上,就是说我们网站的对应页面要设置对应的关键词。从而在潜在客户搜索不同产品时,我们能够出现在他们面前(即谷歌搜索的结果页面)。

所以我们做网站架构和关键词调研的目的,就是确定我们哪些页面是我们的主要商业页面,对应要优化什么关键词,才能给我们带来流量,也就是才能让客户找到我们。

接下来,我们要在Excel或者工具中做一份表格,列举出我们网站的页面,以及对应要优化的关键词,如下图所示:

等大家把这个表格列好,就可以进行关键词调研了。围绕我们调研出来的结果在来确定我们的网站到底该创建多少个产品页面,以及哪些是应该被收录,哪些不用收录的。

接着,我们这里要开始用一些工具了,针对关键词的工具有很多,大家如果要用免费的可以去直接在谷歌搜索一下像:free keyword tools这样的关键词。我这里用两个工具进行演示:

首先我们打开关键词规划师(这里我们不讲一些很基础的知识,例如如何注册谷歌账户使用keywords planner等)

点击它,然后键入我们要查询的关键词。这里我们从分类页开始,即输入Wire to board connectors,然后点击获取参考提示按钮;

PS:如果大家点击按钮后,出现的数据比较少,或者相关词的词组不太相关,那么可能是大家的语言选择错了。

这里的结果分为关键词参考提示,一个是广告组参考提示。我们可以看到数据的右边有一个下载按钮,我们分别把关键词参考提示这个选项下的数据下载下来,然后再把广告组参考提示的结果给下载下来。

存为CSV格式即可。然后下载后,打开这两个表格,然后点击另存为我们的excel格式xls格式。因为在CSV格式下,我们做的任何改动,在关闭后都不能保存。如下图:

接着我们打开这两份表格。在说数据前,我大致说下我对这个关键词参考提示组和广告组参考提示的看法,以及它们有什么区别。

首先关键词参考提示组是基于我们输入的关键词为基准,然后谷歌会通过它们的数据,像我们展示这个词以及谷歌认为相关的词,列出出来供我们参考。

而广告组参考提示的主要看点在于谷歌会按照它们认为的分类,列举出对应分类下包含的关键词。这个对于我们做我们网站的分类也是有很大帮助的。我们可以通过看这个广告组,来进一步判断谷歌对同一类别下的词,认为什么是相关的。

这两者里面有很大部分数据是重叠的,但是关键词参考提示组出来的关键词,并不是一定包含在广告组参考提示里面的。

为了方便我们直观的看数据,我们在Excel表格里面,把一些行距、列宽等设置调试一下,得到如下图所示:

1.我们首先大致浏览一下A列下的就是谷歌提供给我们的广告组,看下大致都分了些什么内容。我们从上往下看它们有:

这里我们的目的是给我们的每个页面找对应的关键词,所以大家不要淹没在数据当中了。首先我们的分类页面:Wire to board页面,要优化什么词,就需要我们从我们得到的数据里面去筛选。

2.打开另外一个关键词参考提示的表格,同样我们设置一下,方便查看数据。紧接着,我们通过Excel表格的筛选功能,把包含Wire to board这一词组的关键词全部列举出来。然后我们得到下面的结果:

3.连同上面广告组参考提示的结果,包含Wire To Board结果,我们把它们复制到一个新的工作表当中。这里我们还要查看有那些词是相关的,一并把它们放入同一个工作表格当中。通过删除重复项,然后按照搜索量排序,我们得到如下的结果:

其次,我们还找到了一些像Molex wire to board这样的关键词,如果大家记得我前面的分类,在wire to board下面的子分类是包含Molex、Jst这些品牌词的分类的。所以这种词就非常适合我们的子分类Molex。因为这个关键词和这个页面的极度吻合的,能很好的解决用户的搜索意图。

4.到这里,我们就先暂停接下去的工作。通过重复前面的3个动作,把像Wire to wire以及Board to board这样的分类页也弄好。对应的建立起一个工作表,里面放着哪些备选的关键词。具体我们的页面要用那个关键词还要考虑一些的因素。

然后我们可以看到,我们前面的关键词提示组里面还有我们子分类的关键词,但是这里的数据不。

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